成为顶流？中国体育市场需要更多「冠军」IP
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中国体育产业的快速发展，正在助力中国向「体育强国」发展，民众也积极参与到各类体育活动中。我们依旧需要更多有影响力的冠军体育IP，让民众了解体育文化，积蓄年轻力量的同时，通过体育IP的持续打造，为终端消费人群提供有价值的消费产品和服务，最终迎来繁荣的体育市场。
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文 / ECO氪体 吴嘉伟
编辑 / ECO氪体 殷豪男
SPORTS DREAM
春节假期刚过，中国女排队员便陆续赶往福建漳州女排训练基地，正式开启2021年的第二次集训。
为期40天，持续至3月底的集训，也将是女排队员们参加东京奥运会前最为关键的一次集训。在磨合技战术的基础上，他们将针对奥运会对手进行更细致的演练。
对此，漳州方面也做足了充分准备，不仅启用了全新建造的中国女排公寓，也在后勤保障方面给予女排充分的支持。队员方面，本期集训不仅有大家熟悉的朱婷、张常宁、袁心玥等女排主力成员，也有广东队栗尧等新人加入。
值得一提的是，国际排联不久前正式确认了东京奥运会室内排球比赛分组名单。与上一届情况相似，中国女排再次进入「死亡小组」，将与同组劲敌意大利、美国、俄罗斯、土耳其等队为取得淘汰赛有利的排位，展开激烈的争夺。
虽然中国女排依然在东京奥运会上，要面对意大利、美国、塞尔维亚等顶尖强队的冲击和挑战，但中国女排目前世界排名高居第一，又有朱婷、张常宁、袁心玥、李盈莹等愈发成熟的年轻运动员，中国女排依然是本次奥运会的夺冠热门。
自2013年郎平接手女排以来，这支有着深厚历史底蕴的球队在世界「三大赛」中取得了骄人战绩，逐步成长为世界顶尖强队。女排刻苦训练，赛场顽强拼搏的精神，以及卓越的成绩，也给球队带来了商业品牌的广泛关注。
而在里约奥运会夺冠之后，女排也成为在运动成绩和商业表现两方面，平衡得最好的中国团体运动队。队长朱婷频频夺得各项大赛MVP的荣耀，女排姑娘们也时常成为舆论焦点，收获众多粉丝。
短短几年，排球的粉丝群体，已经发展衍生出新的社群经济，形成粉丝后援会统一管理。在互联网时代，女排也当之无愧地成为中国体育军团中最具感召力与影响力的团队。
2019年女排卫冕世界杯后，经过几代运动员和教练员的顽强拼搏与艰苦奋斗，随着时间积累、沉淀的「女排精神」再一次点燃民族自豪感，成为全体国人的精神财富。
超高的人气，也助推女排成为中国体育市场中的顶级IP资源。积极向上、永不言败的精神与健康的品牌形象，不仅为品牌提升了传播力度，也帮助品牌在市场变化中持续增值。
细数女排赞助商，阿迪达斯、腾讯体育、光明乳业、红旗、联想、怡宝、海尔空调、福临门等各领域企业已与中国女排展开了各个层面的市场合作，推动着各自企业品牌影响力的持续提升。
优异的成绩、永不言弃的女排精神、年轻并富有朝气的明星球员，中国女排正展现出全新的时代风貌，在赛场为国人带来荣誉的同时，也为品牌带来更多提升市场关注度和品牌影响力的机会。
我们有理由期待在郎平的带领下，女排能够在2021东京奥运赛场再创佳绩，将「女排精神」进一步传承发扬，并推动中国体育商业的发展，创造出更高的市场价值与营销收益。
02
不同举措「获客」，体育IP市场化的必经之路
与女排情况类似，2016年里约奥运会之后，中国乒乓球队也「走红」网络。马龙、樊振东、刘诗雯、丁宁始终保持着高关注度，稳定的成绩与高人气，也同样让国乒受到品牌赞助商的青睐。
几年来，国乒在专注训练比赛的同时，管理层也在积极推动乒乓球运动的市场化。
从十多年前大胆尝试队内世乒赛选拔赛，到与互联网平台合作「地表最强12人」赛事并引入奖金体系，可以说，乒乓球也在互联网时代顺应发展潮流，积极走入市场，吸引了一大批年轻观众的喜爱。
时代变迁，体育运动极速卷入互联网发展浪潮中，主动拥抱市场，想办法吸引更多年轻人关注体育运动，成为所有运动市场化发展需要解决的实际问题。
越来越多的体育IP，正在走上以球队品牌为载体，以运动文化为交流语言的新发展道路。
正如樊振东所说，国球本身也可以被看作是一种国潮，希望更多年轻人把国球当作国潮的元素，喜欢国球，爱上国球。如今的国乒，正积极通过年轻化、潮流化的方式，助力国乒宣传、全民乒乓赛事、公益乒乓行动以及国际乒乓交流等领域的发展，最终推动乒乓球运动的全面开展。
此外，就连民众眼中的小众运动，如今也积极通过多种方式加快市场普及。
近几年，中国帆船帆板运动协会，通过创办中国家庭帆船赛，帮助帆船成为亲民、可普及的运动。创办至今，赛事已在全国14座城市举办28站比赛，遍及众多滨海及内陆河湖，又因参赛门槛低、赛事品质高、亲情纽带作用强，获得众多民众喜爱。
除此之外，聘任演艺明星吴磊担任「中国帆船帆板运动推广大使」，也是该运动希望用年轻偶像健康、青春、向上的正能量，带动更多大众与青少年关注并加入到帆船运动中。
帆船作为一项兼具体能与智慧的运动，可以很好地培养个人的逻辑能力、意志力、判断力、受挫容忍度及空间想象力等，对提升自我、磨炼意志十分有意义。吴磊也表示今后将全力宣传推广帆船运动，积极推动帆船运动全面走向大众、走近青少年。
同时，在中国棒球协会实体化以后，也陆续编写整理了《棒球运动术语标准》《竞赛管理规定》《办赛指南》等规范性文件。此前中国棒球协会没有出版过官方训练大纲，《青少年棒球训练指南》从无到有，是一次突破和尝试。
在棒球项目的发展中，管理部门已经形成国家队是核心，高水平竞赛与青少年普及是棒球发展的两翼。未来，中国棒球协会将继续加大对青少年推广普及工作的投入，打造以珠三角大湾区（U12）、长三角（U15）和京津冀（U18）为核心区域的青少年竞赛和培养体系，促进U系列青少年国家队尽快提高水平，以此带动市场热度，实现国内和国际深度的融合发展。
03
顶流运动队商业成功背后，核心要素有哪些？
回看几年间女排、国乒等顶尖IP商业价值的形成因素，不得不说，球队比赛场上的表现，依旧是其商业价值的核心。
商业上的成功也来自于这些国字号球队一直坚持的严格、科学地艰苦训练。大赛前，女排时常实行一天三练，训练之辛苦，常人难以想象。日常训练结束后，球队还要回到房间继续观看对手的比赛录像，进行业务学习。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。中国乒乓球队之所以能够长期站在世界乒坛的巅峰，也是与严格管理、刻苦训练分不开的。队员们夺冠势如破竹，而背后的艰辛付出常人看不到。
中国女排主帅郎平说过，所有的运动员，不管多优秀、多年轻，只要踏进女排国家队的大门，就要尽其所能为团队做贡献。在她看来，每一个环节，每一天都这样坚持是非常难的，但一旦形成习惯，整支队伍就会变得非常有力量，大家互相帮助、彼此激励，也会给每一个个体克服困难、勇往直前的勇气。
来自《夺冠》电影素材
这也是女排精神传承至今的内核所在，从1981年第一次拿到世界冠军到2019年赢得世界杯，成就十冠，无论是哪一任教练，哪些队员，团队永远是女排精神的精髓。
「培养团队精神，要从最小的事情开始，小到一起集合吃早饭不能迟到，每一个细节都不能马虎。训练太苦、比赛发挥不好、遇到瓶颈的时候，在集体当中，队员必须要学会自我管理情绪，在碰到困难的时候和队友教练交流、主动寻求帮助。」
值得注意的是，这些顶尖球队在训练上严格要求，但却在管理理念上相对人性化，积极看待市场化对球队发展的影响。
如今，我们可以看到越来越多的女排队员用一口流利的英语应对外媒采访，在空闲时间，教练和球员也会参与录制综艺节目，参加商业活动。马龙伤愈复出在布达佩斯上演王者归来，一句「I am made in China」更是刷屏网络。
刘国梁曾给予他高度评价：他不缺一个冠军，也不缺世界排名，更多的是对自己执着的追求和取胜的欲望、为国争光的信念，马龙不光自己做到了，更多的是能够鼓舞球队的整体士气。
在团队的影响下，其中的每一个球员也在不断超越自己，成为更优秀的运动员。郎平说对于每一个运动员来讲，一定要求要高，标准是一致的。对优秀运动员还要有更高、更严格的要求，因为她们在场上要承担更多，让她们变得更好，更主动去带动新人成长。重要的是，这也形成了球队精神的传承。
郎平还说过，对于教练而言，在这个过程中，无论是身体还是心理，都必须为这个最高目标服务。而对于冠军球员来说，要让她们认识到，若想一直「夺冠」，就必须每天尽最大努力做最好的自己。
团队的气质，球队里的优秀运动员，一大批体育明星的诞生，也让更多人重新认识女排、国乒，为中国体育带来新的粉丝热潮。
更为重要的是，女排和国乒开启市场合作探索后，我们也应该看到，只有处理好训练比赛与商业活动的关系，具备领先的竞技水平，才有实现商业价值的可能性。
而这些顶级运动队在走入市场的过程中，通过协同开发模式，肯定球队从事商业行为、挖掘体育IP商业价值的同时，也有效避免了商业开发行为所带来的的负面问题。通过优质的市场合作，也提高了女排的品牌影响力，完善了自我形象，维护了品牌公信力。
每一支IP级的运动队，都是有着辉煌成就，且有「队魂」有故事的队伍；每一个冠军队的成员，也都在通过努力不负自我，始终向最高的高峰冲击。
中国体育产业的快速发展，正在助力中国向「体育强国」发展，民众也积极参与到各类体育活动中。我们依旧需要更多有影响力的冠军体育IP，让民众了解体育文化，积蓄年轻力量的同时，通过体育IP的持续打造，为终端消费人群提供有价值的消费产品和服务，最终迎来繁荣的体育市场。
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